为什么大字符喷码机不好销售？恒欣告诉您
发布时间:2019.11.26
为什么大字符喷码机不好销售？恒欣告诉您
大字符喷码机，很多用户应该都听到过，很多人会认为这是一个笼统的称呼，实际上是因为大字符喷码机总体市场占有量并不如小字符那么多，没有被大家广泛知道罢了。
今天，恒欣就从以下三个方面来和大家分享一些关于大字符喷码机的相关知识。
一、通过原理和种类来进行学习了解。
大字符喷码机按照类型来分，分为在线连续式非接触和手持式接触式两种：
什么是非接触连续式？我们利用各种微电技术，使非常微小的油墨从喷头中喷出，墨滴穿过空气，最后落在被喷印物的表面上形成喷印图案或文字内容。 通过喷射的方式打码，因为只有墨滴接触到被喷印物表面，移动的表面和不同材质的表面都可以获得成功的喷印，实现变化信息的赋码工作。
连续式是指集成在产线端，跟着生产节奏进行持续变化信息的打码，所以可以在线和实时改变时时间、日期、 批号和类似的数据。
在速度要求方面，利用喷墨编码技术，不超过6米/秒移动速度的物体都可以拿来喷印，这对于大多数生产过程是足够可以适用的。
大字符喷码机按照工作原理来分，分为阀门式和脉冲式两种：
在外箱包装上，应用到阀门式原理工作的大字符喷码机比较多，一个阀门喷印装置包括一个低压油墨系统，一个电子控制机箱和一个用软性导管与机箱相连的喷头，油墨系统中的油墨经过简单的开/合阀门被送到喷头中的喷嘴中(一个喷头一般有7到18个直径200微米的喷嘴或更多)。
当一个油墨滴需要被喷出时，电子元件打开相应的开/合阀，油墨滴就被喷射出来，由于机械结构简单，阀门式喷印系统是易于建立的，用户可以通过比较用户界面(即操作是否容易)，喷印能力/喷印多样性/质量和适用的油墨系列种类来选择供应商。
脉冲式喷印技术主要分为两种种类型: 压电式喷印（高解析）和气泡式喷印（热发泡），这两种技术的实现差别很大，脉冲式喷印的喷头由办公打印领域发展而来—脉冲式打印现在在办公打印领域被广泛接受并有很好的效果，可以实现更高分辨率的内容打码。
二、通过市场来认识大字符喷码机。
大字符喷码机为什么不好销售？这一点恒欣是十分有发言权的，在标识行业，我们拥有十余年的行业经验，面对过大量的工业产品标识需求和生产加工型工厂。
对于市场有过大量的调研分析和实践经验，在产品标识中，我们可以从超市、大型商城这个角度来看，里面的商品中，大部分，超过80%的商品的赋码内容都是非常小型的，内容也比较统一，面对消费者展示产品的生产日期、规格属性等常规信息。
大字符喷码机的缺点有哪些？这里有一个点是不能够忽略的，就是内容的丰富程度，一些指定的内容类型无法进行可视化操作，甚至无法通过通讯传输打印可变信息。
还有就是硬件和软件方面的限制，阀门式的大字符喷码机因为其工作原理的限制，软件方面的设定也和其他喷码设备有很大差异：无法更自由的自定义标识内容大小、无法喷印更多种类的信息类型（比如条形码、二维码、高清LOGO图案等）。
以上两点，就让大字符喷码机的市场空间明显减少，受众群体也局限在了一些特定的快消品、包装行业的用户身上，导致产品同质化严重，销售难度大幅度增加。
三、面对有限的市场和设备现状，如何提高销售能力？
1、通过技术研发，提升产品核心竞争力和适应范围。恒欣致力于自动化工业标识，不仅在硬件方面有设计能力，在软件方面同样有出色的开发能力，在大字符喷码机的产品力方面，恒欣将投入更多精力，从标识的内容、清晰度、稳定性等方面齐下手，实现可以应用于更多的产品标识应用。
2、更好的营销推广，让大家更多的认识大字符喷码机，通过搜索引擎（百度、360、搜狗）以及新媒体（自媒体、抖音、微信）等渠道传播，从功能性、应用案例、价格走势等维度进行产品的宣传推广，提升知名度，然后做一些使用体验的报告，让大家及时认识到市场中的主流品牌大字符喷码机水平。
当然，除了单纯的自动化赋码设备供应之外，恒欣还可以一物一码追溯系统软件，这也是未来产业发展的必经之路，用标识赋能，用物联技术提升产品价值，创造更多利润。
探索2019年手持喷码机厂家新变化恒欣告诉您
作为喷码机厂家，在今后的日子里，也一定会非常艰难，因为随着大量同质化产品的出现，以及工业4.0、各类自动化设备产线的改造升级，传统的赋码手段逐渐失效，在未来的几年里，将会被快速淘汰。今天，北京恒欣就和大家一起探索和分析一下2019年手持喷码机厂家会有哪些惊人变化。
一、手持喷码机产品革新，多元化的发展趋势。
不能仅仅局限在于手动打码，手动打码的好处和劣势都非常明显。优点就是方便，可以随时随地进行产品赋码工作。缺点也很突出，就是无法批量量产。
在如今竞争加剧的今天，中小型企业都已经非常难过，这时我们需要的是什么来提升竞争力？一个是创新，另一个是效率。
时间就是金钱，对于工厂来说，更是如此，如何在更短的时间内，为更多的产品赋码，形成清晰、美观、易读的身份标识？当然是选择更加快速、自动化程度更高的喷码设备。
WIFI通讯技术传输，实现可变二维码的喷印，恒欣T系列手持喷码机在通讯模组上下了大工夫进行研发，终于可以脱离线，实现“无线”，在一些要求极高的智慧工厂中，这项特点也将会是恒欣的核心优势。
行业化的多元，从食品饮料到日用百货，以及建材线缆，都需要清晰的标识进行溯源，实现溯源，更好的一个载体就是二维码，手持喷码机便可以满足这个需求，实现DPI可以达到300的清晰标识，实现100%扫描率。
二、新技术的应用，让手持喷码机应用范围更广。
手持喷码机因为喷印高度限制，在一些大型的外包装上还是无法使用，在HP惠普技术的探索和加持下，1英寸的喷头已经问世，和传统双排喷嘴不一样，这次的更新在于2排喷嘴可以并列排序，实现12.7X2的大幅面打码，即一次性可以喷印出25.4mm的内容标识。
新技术的应用，让手持喷码机拓展了行业应用范畴，把一些以前只能通过赛尔等大喷头尺寸的高解析喷码机市场应用中，凭借着低成本、低维护、更方便、更小巧的特性，抢占回了一些市场份额。
除了手持机本身的更新迭代，还有一个是我们必须要重视的点，就是在线、手持两用的手持喷码机，恒欣通过大支架、小支架的研发，可以完全匹配T系列智能手持喷码机，通过加装电眼感应器，实现在线式喷码，完全可以替代一些小字符喷码机和高解析、激光喷码机的应用场景，也算是一大进步。
当然还离不开墨水、油墨的更新，新技术没有疑问的也应用在了墨盒改进、墨水的特性特点优化上面，让我们的墨水颜色种类、型号种类选择更多样化，可以满足一些塑料、金属、薄膜等以往较难喷印的材质标识需求。
三、不仅仅是拼价格，更应该拼品质和服务。
在国内，喷码机厂家的数量已经非常多，由于该行业的门槛相对较低，技术还没有达到壁垒级别，所以也会存在很多跨行业的竞争，比如原来做激光切割的厂家、原来做手动打码机的厂家，都可以变身为喷码机厂家。
在厂家加多的情况，随之而面临的就是市场内的竞争，随着用户的减少，想要获得新用户的认可，难度也进一步增大，需要投入更多的人力、物力、推广运营成本，这里必须要提的一点就是售后服务网点的搭建。
厂家之间的策略也会存在不同，有些品牌厂家会选择走渠道、发展代理商，进行产品的集成供销，而有些厂家，比如KGK、基恩士等知名国外进口品牌喷码机厂家，则会坚持直销，需要在更多的地级市、县、区设立办事处、服务机构，为客户提供全面快捷的服务保障。
只有服务保障跟的上，才能够满足工业加速的今天，厂家对于效率的需求，避免一旦停机、停产的大量成本浪费。
在2019年的双11淘宝天猫购物节里，手持喷码机刷新了有史以来的最低点，很多厂家直销700元即卖，这个价格的竞争，无疑已经发展到了水深火热的地步，一旦利润率跌倒谷底，那么很多手持喷码机厂家的日子在未来将更不好过。
面临高企的成本，手持喷码机厂家未来的五年到十年里，将何去何从？如何有能力和资金、人才实力去研发新款设备来满足工业4.0、工业智能化的发展？如何通过手持喷码机核心技术的研发来替代掉一些进口品牌的核心技术制约？这些都是我们需要拭目以待的核心关键点！
